Компания Четвёртый Рим
Услуги
  • Проектирование и разработка сайтов
    • Разработка корпоративных сайтов
    • Индивидуальная разработка сайтов
    • Разработка интернет-магазинов
    • Разработка и создание лендингов
    • Разработка сайтов на Tilda
    • Разработка сайтов на 1С-Битрикс
  • Реклама и продвижение
    • Настройка контекстной рекламы
    • SEO-продвижение сайтов в Москве
    • Медийная реклама
    • SMM-продвижение
    • Сквозная аналитика
    • Контент-маркетинг
    • Разработка баннеров
    • Аудит рекламных кампаний
    • Настройка таргетированной рекламы
    • Настройка E-mail рассылки
    • Яндекс.Дзен
    • Контекстная реклама в Яндекс.Директ
    • Настройка рекламы в Google Adwords
  • Сопровождение и развитие сайтов
    • Поддержка и улучшение сайта
    • Администрирование и мониторинг сайтов 24/7
  • Автоматизация продаж
    • Автоматизация бизнеса с помощью Битрикс24
    • Разработка чат-ботов
Компания
  • О Компании
  • Клиенты
  • Отзывы
  • Вакансии
Проекты
Магазин готовых сайтов
Отзывы
Клиенты
Блог
Контакты
Оставить заявку
Личный кабинет
+7 (495) 104-47-86
Заказать звонок
sales@4rome.ru
115054, Россия, Москва, Озерковская набережная, дом 50, стр. 1

249034, Россия, Обнинск, ул. Гагарина, 69, офис 5
  • Вконтакте
Компания Четвёртый Рим
Аккредитованное интернет-агентство
Стратегия — Разработка — Продвижение
+7 (495) 104-47-86
Заказать звонок
Услуги
  • Проектирование и разработка сайтов
    Проектирование и разработка сайтов
    • Разработка корпоративных сайтов
    • Индивидуальная разработка сайтов
    • Разработка интернет-магазинов
    • Разработка и создание лендингов
    • Разработка сайтов на Tilda
    • Разработка сайтов на 1С-Битрикс
  • Реклама и продвижение
    Реклама и продвижение
    • Настройка контекстной рекламы
    • SEO-продвижение сайтов в Москве
    • Медийная реклама
    • SMM-продвижение
    • Сквозная аналитика
    • Контент-маркетинг
    • Разработка баннеров
    • Аудит рекламных кампаний
    • Настройка таргетированной рекламы
    • Настройка E-mail рассылки
    • Яндекс.Дзен
  • Сопровождение и развитие сайтов
    Сопровождение и развитие сайтов
    • Поддержка и улучшение сайта
    • Администрирование и мониторинг сайтов 24/7
  • Автоматизация продаж
    Автоматизация продаж
    • Автоматизация бизнеса с помощью Битрикс24
    • Разработка чат-ботов
  • Магазин готовых сайтов
Кейсы
  • Интернет-магазины
  • Корпоративные сайты
  • Лендинги
  • Реклама и продвижение
Компания
  • О Компании
  • Клиенты
  • Отзывы
  • Вакансии
  • Вопрос-ответ
Блог
Отзывы
Клиенты
Контакты
    Компания Четвёртый Рим
    Услуги
    • Проектирование и разработка сайтов
      Проектирование и разработка сайтов
      • Разработка корпоративных сайтов
      • Индивидуальная разработка сайтов
      • Разработка интернет-магазинов
      • Разработка и создание лендингов
      • Разработка сайтов на Tilda
      • Разработка сайтов на 1С-Битрикс
    • Реклама и продвижение
      Реклама и продвижение
      • Настройка контекстной рекламы
      • SEO-продвижение сайтов в Москве
      • Медийная реклама
      • SMM-продвижение
      • Сквозная аналитика
      • Контент-маркетинг
      • Разработка баннеров
      • Аудит рекламных кампаний
      • Настройка таргетированной рекламы
      • Настройка E-mail рассылки
      • Яндекс.Дзен
    • Сопровождение и развитие сайтов
      Сопровождение и развитие сайтов
      • Поддержка и улучшение сайта
      • Администрирование и мониторинг сайтов 24/7
    • Автоматизация продаж
      Автоматизация продаж
      • Автоматизация бизнеса с помощью Битрикс24
      • Разработка чат-ботов
    • Магазин готовых сайтов
    Кейсы
    • Интернет-магазины
    • Корпоративные сайты
    • Лендинги
    • Реклама и продвижение
    Компания
    • О Компании
    • Клиенты
    • Отзывы
    • Вакансии
    • Вопрос-ответ
    Блог
    Отзывы
    Клиенты
    Контакты
      Компания Четвёртый Рим
      Компания Четвёртый Рим
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Проектирование и разработка сайтов
          • Назад
          • Проектирование и разработка сайтов
          • Разработка корпоративных сайтов
          • Индивидуальная разработка сайтов
          • Разработка интернет-магазинов
          • Разработка и создание лендингов
          • Разработка сайтов на Tilda
          • Разработка сайтов на 1С-Битрикс
        • Реклама и продвижение
          • Назад
          • Реклама и продвижение
          • Настройка контекстной рекламы
          • SEO-продвижение сайтов в Москве
          • Медийная реклама
          • SMM-продвижение
          • Сквозная аналитика
          • Контент-маркетинг
          • Разработка баннеров
          • Аудит рекламных кампаний
          • Настройка таргетированной рекламы
          • Настройка E-mail рассылки
          • Яндекс.Дзен
        • Сопровождение и развитие сайтов
          • Назад
          • Сопровождение и развитие сайтов
          • Поддержка и улучшение сайта
          • Администрирование и мониторинг сайтов 24/7
        • Автоматизация продаж
          • Назад
          • Автоматизация продаж
          • Автоматизация бизнеса с помощью Битрикс24
          • Разработка чат-ботов
      • Кейсы
        • Назад
        • Кейсы
        • Интернет-магазины
        • Корпоративные сайты
        • Лендинги
        • Реклама и продвижение
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О Компании
        • Клиенты
        • Отзывы
        • Вакансии
        • Вопрос-ответ
      • Блог
      • Отзывы
      • Клиенты
      • Вопрос-ответ
      • Контакты
      • Магазин готовых сайтов
      Заказать звонок
      • +7 (495) 104-47-86
      sales@4rome.ru
      115054, Россия, Москва, Озерковская набережная, дом 50, стр. 1

      249034, Россия, Обнинск, ул. Гагарина, 69, офис 5
      • Вконтакте
      • Главная
      • Кейсы
      • Кейсы по контекстной и таргетинговой рекламе и SEO
      • Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии

      Компания Добросклад предлагает услуги self-storage склада — хранение вещей в центре Москвы. Сегодня это очень конкурентная ниша, в которой за клиентов буквально приходится бороться. Рассказываем, как загрузили все 3 этажа боксов во время кризиса в условиях ограниченного бюджета.
      Заказать проект
      Задать вопрос

      Задача и исходные данные

      В сентябре 2019 г. клиент перешел к нам из более крупного агентства и рассказал, что результаты рекламы у них были неудовлетворительными. Добросклад попросил нас заняться контекстной рекламой и SEO-продвижением сайта.

      На тот момент у клиента был самостоятельно разработанный сайт, на котором были внедрены некоторые SEO-рекомендации. Сайт приносил заявки, но Добросклад сформулировал свою задачу так:

      Обеспечить стабильный поток заявок и полностью загрузить склад.

      Вот как мы это сделали.

      Часть первая. Контекстная реклама

      В первую очередь мы занялись контекстной рекламой. Почти всегда начинаем работы именно с контекста: пока идут работы по SEO, клиент уже получает первые заявки.

      1. Разработали графические баннеры для рекламы в сетях.

      До этого в текстово-графических объявлениях (ТГО) использовались фотографии ячеек на складе, но они не показывали особых результатов.

      А вот новые баннеры хорошо себя показали в рекламе, поэтому мы начали размножать эту идею и прорабатывать дополнительные концепты для рекламы в сетях.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      2. Проработали боли потенциальных клиентов на баннерах и использовали цепляющие картинки для привлечения внимания. Вот пример такого креатива:

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      3. Поэкспериментировали с адаптивными баннерами в директе. Пример такого баннера:

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      4. Сделали интересное наблюдение: если в графических баннерах мы пишем короткий текст, например: «Боксы на время ремонта от 1м2», то с такой рекламы получаем только звонки с сайта.

      А если клиент видит полноценный баннер с цепляющей картинкой, проработкой боли («Как убрать из дома все лишнее?») и решением проблемы, то с таких баннеров получаем заявки через сайт.

      Зная, какие форматы приводят посетителей к определенному действию, можно регулировать поток обращений из разных каналов коммуникации.

      Часть вторая. SEO и сложности с внедрением рекомендаций

      Параллельно с контекстом начали работы по SEO, и тут мы столкнулись с первыми трудностями.

      Проблема заключалась в том, сайт клиента разработали на самописной системе. Это не позволяло быстро внедрять SEO-рекомендации: некоторые функции требовали долгой и дорогостоящей разработки, а какие-то было невозможно реализовать вообще.

      Поэтому вместе с клиентом решили, что проще и дешевле будет разработать новый сайт на 1С-Битрикс силами наших разработчиков. После нескольких встреч с клиентом и инвесторами, презентации и утверждения дизайна мы начали разработку нового сайта.

      Часть третья. Новый сайт

      При разработке сайта мы старались создать удобный для пользователей сайт, который было бы легко оптимизировать для SEO и контекстной рекламы. При разработке мы ориентировались на семантическое ядро, лучшие идеи и решения конкурентов и собственный опыт.

      Клиент попросил нас уложиться в определенный бюджет, поэтому для реализации выбрали готовое решение Аспро: Приорити — Корпоративный сайт на 1С-Битрикс. Это решение позволяет легко создавать посадочные страницы, имеет встроенную интеграцию с большинством CRM-систем и хорошо SEO-оптимизировано.

      Сайт разработали и запустили всего за 2 месяца с момента старта работ.

      Вот какие решения мы применили на новом сайте:

      1. Детально проработали главную страницу сайта.

      • Четко сформулировали уникальное торговое предложение на первом экране, чтобы посетитель понимал, куда он попал и почему нужно заказать услугу именно у Добросклада.
      • Поместили в шапку сайта адрес склада Добросклад — это наиболее важная информация для данной сферы бизнеса.
      • Указали все преимущества компании и услуги.
      • Разместили калькулятор для расчета стоимости и выбора бокса.
      • Сделали удобную навигацию для клиентов, добавили отзывы и оценку на Яндекс.Картах.
      • Добавили детальные координаты склада и кнопку «Проложить маршрут».
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      2. Разработали специальный калькулятор расчета стоимости и разместили его на часто посещаемых страницах сайта: главная, расчет стоимости, страницы услуг.

      В калькуляторе можно выбрать площадь бокса и срок хранения, рассчитать стоимость аренды за месяц и за год и узнать о скидках и акциях.

      После расчета посетитель может отправить заявку с выбранными параметрами — ее увидит менеджер Добросклада и сможет сразу проконсультировать клиента именно по его случаю.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      3. Разработали удобную навигацию с разбивкой по целям и предметам хранения. Все эти разделы созданы на основании семантического ядра. Для популярных поисковых запросов создали отдельные теги.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      4. Создали отдельные страницы услуг для всех случаев, например: хранение спортинвентаря для частных лиц, офисной мебели для бизнеса, сезонное хранение велосипедов и страница по запросу «Аренда ячейки для хранения».

      Такая структура сайта позволяет посетителям легко найти нужное, а кроме того, по всем важным запросам находится соответствующая страница в поисковых системах.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      5. Разработали отдельную страницу расчета стоимости, на которой разместили не только калькулятор, но и полную таблицу с ценами. Посетители могут переключать в ней срок хранения, чтобы понять, как начисляется скидка.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      6. Добавили на страницу услуг виртуальную прогулку по складу с реальными панорамами объекта. Это позволяет посетителю самостоятельно убедиться, что склад чистый, боксы сухие, а вещи находятся под охраной.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      7. Добавили полезные информационные разделы, чтобы посетители могли узнать об условиях оплаты и хранения, прочитать отзывы и информацию о компании и посмотреть, как выглядит склад изнутри.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Сайт разработали и запустили всего за 2 месяца. Запуск произошел в марте 2020 года.

      Часть четвертая. Кризис и перегрев рынка

      Сразу после запуска сайта произошло два непредвиденных события.

      1. В марте 2020 года случился неожиданный кризис. В стране ввели коронавирусные ограничения, и количество желающих воспользоваться услугами склада резко уменьшилось. Добросклад попросил нас приостановить контекстную рекламу.
      Поэтому мы сосредоточились на SEO, чтобы обеспечить стабильный поток звонков и заявок, а контекст снова включили только спустя пару месяцев. Оказалось, что за это время многое изменилось.

      2. В середине 2020 года на рынок вышли новые игроки, и тематика складов индивидуального хранения «перегрелась».
      Когда Добросклад только обратился к нам в 2019 году, он попросил расходовать бюджет максимально экономно.
      Поэтому мы изначально отказались от рекламы по высокочастотным запросам (ВЧ) и сосредоточились на средне- и низкочастотных (СЧ и НЧ) — такие запросы пользователи Яндекса делают намного реже, зато они намного дешевле. До июля 2020 года нам удавалось получать заявки вдвое-втрое дешевле рынка.

      Пример для понимания рекламного бюджета

      Предположим, что конверсия сайта — 10%, клик стоит 300 рублей (это нормальная цена высокочастотного запроса в популярных тематиках). Тогда:

      Цена лида = [Цена клика] ? [% конверсии] = 300 руб. ? 10% = 3 000 руб.

      Пусть для выполнения плана продаж (заполнения склада) вам нужно получать 100 заявок в месяц. Тогда в месяц на рекламу нужно закладывать 100 ? 3 000 = 300 000 рублей.

      При этом не все из этих 100 заявок станут успешными сделками. Продажи зависят от множества факторов: цена услуги, местоположение склада, работа менеджеров по продажам и так далее.

      К лету 2020 года конкуренция в интернете выросла во много раз. На рынке появилось много новых компаний, многие из них располагали не единственным складом, а целой сетью. По ВЧ-запросам цена клика выросла в 10-13 раз, а по НЧ достигла цены высокочастотных запросов до кризиса.

      Несмотря на это, мы не стали увеличивать бюджет на рекламу и постарались выжать максимум из того, что есть: постоянно оптимизировали рекламные кампании, отключали неэффективные объявления и тестировали новые.

      Конечно, в таких реалиях о лидах в 3 раза дешевле рынка пришлось забыть, но благодаря выбранной стратегии с СЧ-НЧ-запросами нам все еще удавалось получать относительно дешевые лиды.

      Часть пятая. Результаты и итоги

      Несмотря на все трудности, нам удалось достичь отличных результатов.

      1. Новый сайт взлетел в поисковой выдаче за 3 месяца после запуска. Это произошло очень своевременно, учитывая, что контекстную рекламу приходилось отключать, а затем бороться за лидов в среде с очень высокой конкуренцией.

      2. Сайт понравился клиенту, инвесторам, а главное — клиентам Добросклада. Конверсия сайта повысилась в несколько раз благодаря тщательно проработанной концепции, удобной навигации и решениям, которые мы разработали специально для Добросклада.

      В феврале 2021 года нам удалось заполнить склад полностью. Все 3 этажа с боксами арендовали, и клиент был очень доволен результатом :-)

      Резюме

      1. Иногда для прекращения потерь нужны дополнительные вложения. Старый сайт клиента не был оптимизирован для рекламы и SEO, но благодаря запуску нового сайта нам удалось повысить конверсию, улучшить эффективность рекламных кампаний и обеспечить стабильный поток заявок даже в кризис.
      2. Но не всегда эти вложения должны быть большими. Мы разработали новый сайт Добросклада в условиях ограниченного бюджета — это стало возможным благодаря использованию готового решения Аспро: Корпоративный сайт + 1С-Битрикс.
      3. В перегретых тематиках реклама по высокочастотным запросам — редко хорошая стратегия. Если в нише большая конкуренция, лучше сосредоточиться на низко- и среднечастотных запросах, которые чаще приводят к конверсии.
      4. Выполнить и перевыполнить план продаж реально даже в кризис и на сжатых бюджетах. Для этого важно правильно расставлять приоритеты — например, пожертвовать дорогим и сложным сайтом в пользу хорошо проработанного шаблонного решения.
      Менеджеры компании с радостью ответят на ваши вопросы, произведут расчет стоимости услуг и подготовят индивидуальное коммерческое предложение.
      Оставить заявку

      Услуги

      Настройка контекстной рекламы
      Настройка контекстной рекламы
      Сертифицированные специалисты запустят вашу рекламную кампанию в течение нескольких дней. Специализированное ПО позволяет управлять ставками на тысячах объявлений единовременно.
      SEO-продвижение сайтов
      SEO-продвижение сайтов
      У большинства наших клиентов уже через полгода количество переходов из поисковиков удвоилось и продолжает расти. Это наиболее выгодный рекламный канал, т. к. стоимость дешевле «контекста».
      Продвижение мебельных магазинов
      Продвижение строительных сайтов
      Продвижение медицинских сайтов
      Продвижение сайтов на Тильда
      Продвижение сайтов на Битрикс
      Продвижение молодых сайтов
      анона
      SEO-продвижение по позициям
      SEO-продвижение по трафику
      Контекстная реклама для интернет-магазинов
      Настройка ретаргетинга в Яндекс.Директ
      Ведение контекстной рекламы
      Контекстная реклама понадобится вашему бизнесу для привлечения покупателей из Яндекса или Google с помощью специальных инструментов. Вы можете заказать ведение контекстной рекламы в Яндек Директ у нас, чтобы получать целесообразные цену за клик и стоимость лидов. Смещаем баланс в схеме «затраты-покупки» в сторону последних с помощью взвешенного подхода и использования эффективных моделей для аукционов.
      Комплексное SEO-продвижение сайта
      Комплексное SEO-продвижение сайта
      Благодаря качественному комплексному SEO-продвижению мы поможем вам вывести сайт на первые позиции в выдаче, что привлечёт к вам новых пользователей, а также гарантированно принесёт прибыль.
      SEO-продвижение информационного сайта
      SEO-продвижение информационного сайта
      В оптимизации, продвижении, и развитии нуждается и новостной портал, и личный блог, и веб-энциклопедия. Оптимизация для поисковых машин крайне популярный инструмент развития информационных сайтов.
      SEO-продвижение коммерческого сайта
      SEO-продвижение коммерческого сайта
      Мы оказываем услуги по поисковой оптимизации коммерческих сайтов. Наши SEO-специалисты помогут построить проект с нуля, улучшая его позиции в поисковой системе.
      SEO-продвижение корпоративного сайта
      SEO-продвижение корпоративного сайта
      Услуги по поисковой оптимизации корпоративного сайта — отдельное направление в SEO, в котором важно выстроить правильную стратегию, учитывая особенности вашей компании.
      SEO-продвижение в Google
      SEO-продвижение в Google
      SEO-продвижение — это улучшение параметров сайта для поисковых систем. Главная цель такого продвижения — рост трафика, его обработка и последующая монетизация.
      SEO-продвижение интернет-магазина
      SEO-продвижение интернет-магазина
      С помощью анализа и оптимизации сайта, ваш магазин онлайн-торговли очень быстро поднимется в поисках Яндекс и Google и будет все чаще захватывать вашу целевую аудиторию.
      SEO-продвижение в ТОП Яндекса
      SEO-продвижение в ТОП Яндекса
      Поисковая оптимизация сайта в ТОП Яндекса — это надежный способ продвинуть ваш сайт, показывая его целевой аудитории и завлекая новых клиентов для вашего бизнеса.
      Назад к списку
      Услуги
      Кейсы
      Компания
      Блог
      Отзывы
      Клиенты
      Вопрос-ответ
      Контакты
      Магазин готовых сайтов
      Вакансии
      • Вконтакте
      +7 (495) 104-47-86
      Заказать звонок
      sales@4rome.ru
      115054, Россия, Москва, Озерковская набережная, дом 50, стр. 1

      249034, Россия, Обнинск, ул. Гагарина, 69, офис 5
      Подписка на рассылку
      Политика конфиденциальности
      © 2023 «Четвёртый Рим».
      Студия дизайна и интернет-агентство.
      Заказать звонок
      Написать сообщение
      Заполнить бриф