Компания Четвёртый Рим
Услуги
  • Проектирование и разработка сайтов
    • Разработка корпоративных сайтов
    • Индивидуальная разработка сайтов
    • Разработка интернет-магазинов
    • Создание лендингов и продающих страниц
    • Разработка сайтов на Tilda
    • Разработка сайтов на 1С-Битрикс
  • Реклама и продвижение
    • Настройка контекстной рекламы
    • SEO-продвижение
    • Медийная реклама
    • SMM-продвижение
    • Сквозная аналитика
    • Контент-маркетинг
    • Разработка баннеров
    • Аудит рекламных кампаний
    • Настройка таргетированной рекламы
    • Настройка E-mail рассылки
    • Яндекс.Дзен
    • Настройка рекламы в Яндекс.Директ
    • Настройка рекламы в Google Adwords
  • Сопровождение и развитие сайтов
    • Поддержка и улучшение сайта
    • Администрирование и мониторинг сайтов 24/7
  • Автоматизация продаж
    • Автоматизация бизнеса с помощью Битрикс24
    • Разработка чат-ботов
Компания
  • О Компании
  • Клиенты
  • Отзывы
  • Вакансии
Проекты
Магазин готовых сайтов
Отзывы
Клиенты
Блог
Контакты
Оставить заявку
Личный кабинет
+7 (495) 104-47-86
Заказать звонок
sales@4rome.ru
115054, Россия, Москва, Озерковская набережная, дом 50, стр. 1

249032, Россия, Обнинск, ул. Курчатова, д. 29, офис 303
  • Вконтакте
Компания Четвёртый Рим
Аккредитованное интернет-агентство
Стратегия — Разработка — Продвижение
+7 (495) 104-47-86
Заказать звонок
Услуги
  • Проектирование и разработка сайтов
    Проектирование и разработка сайтов
    • Разработка корпоративных сайтов
    • Индивидуальная разработка сайтов
    • Разработка интернет-магазинов
    • Создание лендингов и продающих страниц
    • Разработка сайтов на Tilda
    • Разработка сайтов на 1С-Битрикс
  • Реклама и продвижение
    Реклама и продвижение
    • Настройка контекстной рекламы
    • SEO-продвижение
    • Медийная реклама
    • SMM-продвижение
    • Сквозная аналитика
    • Контент-маркетинг
    • Разработка баннеров
    • Аудит рекламных кампаний
    • Настройка таргетированной рекламы
    • Настройка E-mail рассылки
    • Яндекс.Дзен
  • Сопровождение и развитие сайтов
    Сопровождение и развитие сайтов
    • Поддержка и улучшение сайта
    • Администрирование и мониторинг сайтов 24/7
  • Автоматизация продаж
    Автоматизация продаж
    • Автоматизация бизнеса с помощью Битрикс24
    • Разработка чат-ботов
  • Магазин готовых сайтов
Кейсы
  • Интернет-магазины
  • Корпоративные сайты
  • Лендинги
  • Реклама и продвижение
Компания
  • О Компании
  • Клиенты
  • Отзывы
  • Вакансии
  • Вопрос-ответ
Блог
Отзывы
Клиенты
Контакты
    Компания Четвёртый Рим
    Услуги
    • Проектирование и разработка сайтов
      Проектирование и разработка сайтов
      • Разработка корпоративных сайтов
      • Индивидуальная разработка сайтов
      • Разработка интернет-магазинов
      • Создание лендингов и продающих страниц
      • Разработка сайтов на Tilda
      • Разработка сайтов на 1С-Битрикс
    • Реклама и продвижение
      Реклама и продвижение
      • Настройка контекстной рекламы
      • SEO-продвижение
      • Медийная реклама
      • SMM-продвижение
      • Сквозная аналитика
      • Контент-маркетинг
      • Разработка баннеров
      • Аудит рекламных кампаний
      • Настройка таргетированной рекламы
      • Настройка E-mail рассылки
      • Яндекс.Дзен
    • Сопровождение и развитие сайтов
      Сопровождение и развитие сайтов
      • Поддержка и улучшение сайта
      • Администрирование и мониторинг сайтов 24/7
    • Автоматизация продаж
      Автоматизация продаж
      • Автоматизация бизнеса с помощью Битрикс24
      • Разработка чат-ботов
    • Магазин готовых сайтов
    Кейсы
    • Интернет-магазины
    • Корпоративные сайты
    • Лендинги
    • Реклама и продвижение
    Компания
    • О Компании
    • Клиенты
    • Отзывы
    • Вакансии
    • Вопрос-ответ
    Блог
    Отзывы
    Клиенты
    Контакты
      Компания Четвёртый Рим
      Компания Четвёртый Рим
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Проектирование и разработка сайтов
          • Назад
          • Проектирование и разработка сайтов
          • Разработка корпоративных сайтов
          • Индивидуальная разработка сайтов
          • Разработка интернет-магазинов
          • Создание лендингов и продающих страниц
          • Разработка сайтов на Tilda
          • Разработка сайтов на 1С-Битрикс
        • Реклама и продвижение
          • Назад
          • Реклама и продвижение
          • Настройка контекстной рекламы
          • SEO-продвижение
          • Медийная реклама
          • SMM-продвижение
          • Сквозная аналитика
          • Контент-маркетинг
          • Разработка баннеров
          • Аудит рекламных кампаний
          • Настройка таргетированной рекламы
          • Настройка E-mail рассылки
          • Яндекс.Дзен
        • Сопровождение и развитие сайтов
          • Назад
          • Сопровождение и развитие сайтов
          • Поддержка и улучшение сайта
          • Администрирование и мониторинг сайтов 24/7
        • Автоматизация продаж
          • Назад
          • Автоматизация продаж
          • Автоматизация бизнеса с помощью Битрикс24
          • Разработка чат-ботов
      • Кейсы
        • Назад
        • Кейсы
        • Интернет-магазины
        • Корпоративные сайты
        • Лендинги
        • Реклама и продвижение
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О Компании
        • Клиенты
        • Отзывы
        • Вакансии
        • Вопрос-ответ
      • Блог
      • Отзывы
      • Клиенты
      • Вопрос-ответ
      • Контакты
      • Магазин готовых сайтов
      Заказать звонок
      • +7 (495) 104-47-86
      sales@4rome.ru
      115054, Россия, Москва, Озерковская набережная, дом 50, стр. 1

      249032, Россия, Обнинск, ул. Курчатова, д. 29, офис 303
      • Вконтакте
      • Главная
      • Кейсы
      • Кейсы по контекстной и таргетинговой рекламе и SEO
      • Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии

      Компания Добросклад предлагает услуги self-storage склада — хранение вещей в центре Москвы. Сегодня это очень конкурентная ниша, в которой за клиентов буквально приходится бороться. Рассказываем, как загрузили все 3 этажа боксов во время кризиса в условиях ограниченного бюджета.
      Заказать проект
      Задать вопрос

      Задача и исходные данные

      В сентябре 2019 г. клиент перешел к нам из более крупного агентства и рассказал, что результаты рекламы у них были неудовлетворительными. Добросклад попросил нас заняться контекстной рекламой и SEO-продвижением сайта.

      На тот момент у клиента был самостоятельно разработанный сайт, на котором были внедрены некоторые SEO-рекомендации. Сайт приносил заявки, но Добросклад сформулировал свою задачу так:

      Обеспечить стабильный поток заявок и полностью загрузить склад.

      Вот как мы это сделали.

      Часть первая. Контекстная реклама

      В первую очередь мы занялись контекстной рекламой. Почти всегда начинаем работы именно с контекста: пока идут работы по SEO, клиент уже получает первые заявки.

      1. Разработали графические баннеры для рекламы в сетях.

      До этого в текстово-графических объявлениях (ТГО) использовались фотографии ячеек на складе, но они не показывали особых результатов.

      А вот новые баннеры хорошо себя показали в рекламе, поэтому мы начали размножать эту идею и прорабатывать дополнительные концепты для рекламы в сетях.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      2. Проработали боли потенциальных клиентов на баннерах и использовали цепляющие картинки для привлечения внимания. Вот пример такого креатива:

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      3. Поэкспериментировали с адаптивными баннерами в директе. Пример такого баннера:

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      4. Сделали интересное наблюдение: если в графических баннерах мы пишем короткий текст, например: «Боксы на время ремонта от 1м2», то с такой рекламы получаем только звонки с сайта.

      А если клиент видит полноценный баннер с цепляющей картинкой, проработкой боли («Как убрать из дома все лишнее?») и решением проблемы, то с таких баннеров получаем заявки через сайт.

      Зная, какие форматы приводят посетителей к определенному действию, можно регулировать поток обращений из разных каналов коммуникации.

      Часть вторая. SEO и сложности с внедрением рекомендаций

      Параллельно с контекстом начали работы по SEO, и тут мы столкнулись с первыми трудностями.

      Проблема заключалась в том, сайт клиента разработали на самописной системе. Это не позволяло быстро внедрять SEO-рекомендации: некоторые функции требовали долгой и дорогостоящей разработки, а какие-то было невозможно реализовать вообще.

      Поэтому вместе с клиентом решили, что проще и дешевле будет разработать новый сайт на 1С-Битрикс силами наших разработчиков. После нескольких встреч с клиентом и инвесторами, презентации и утверждения дизайна мы начали разработку нового сайта.

      Часть третья. Новый сайт

      При разработке сайта мы старались создать удобный для пользователей сайт, который было бы легко оптимизировать для SEO и контекстной рекламы. При разработке мы ориентировались на семантическое ядро, лучшие идеи и решения конкурентов и собственный опыт.

      Клиент попросил нас уложиться в определенный бюджет, поэтому для реализации выбрали готовое решение Аспро: Приорити — Корпоративный сайт на 1С-Битрикс. Это решение позволяет легко создавать посадочные страницы, имеет встроенную интеграцию с большинством CRM-систем и хорошо SEO-оптимизировано.

      Сайт разработали и запустили всего за 2 месяца с момента старта работ.

      Вот какие решения мы применили на новом сайте:

      1. Детально проработали главную страницу сайта.

      • Четко сформулировали уникальное торговое предложение на первом экране, чтобы посетитель понимал, куда он попал и почему нужно заказать услугу именно у Добросклада.
      • Поместили в шапку сайта адрес склада Добросклад — это наиболее важная информация для данной сферы бизнеса.
      • Указали все преимущества компании и услуги.
      • Разместили калькулятор для расчета стоимости и выбора бокса.
      • Сделали удобную навигацию для клиентов, добавили отзывы и оценку на Яндекс.Картах.
      • Добавили детальные координаты склада и кнопку «Проложить маршрут».
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      2. Разработали специальный калькулятор расчета стоимости и разместили его на часто посещаемых страницах сайта: главная, расчет стоимости, страницы услуг.

      В калькуляторе можно выбрать площадь бокса и срок хранения, рассчитать стоимость аренды за месяц и за год и узнать о скидках и акциях.

      После расчета посетитель может отправить заявку с выбранными параметрами — ее увидит менеджер Добросклада и сможет сразу проконсультировать клиента именно по его случаю.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      3. Разработали удобную навигацию с разбивкой по целям и предметам хранения. Все эти разделы созданы на основании семантического ядра. Для популярных поисковых запросов создали отдельные теги.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      4. Создали отдельные страницы услуг для всех случаев, например: хранение спортинвентаря для частных лиц, офисной мебели для бизнеса, сезонное хранение велосипедов и страница по запросу «Аренда ячейки для хранения».

      Такая структура сайта позволяет посетителям легко найти нужное, а кроме того, по всем важным запросам находится соответствующая страница в поисковых системах.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      5. Разработали отдельную страницу расчета стоимости, на которой разместили не только калькулятор, но и полную таблицу с ценами. Посетители могут переключать в ней срок хранения, чтобы понять, как начисляется скидка.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      6. Добавили на страницу услуг виртуальную прогулку по складу с реальными панорамами объекта. Это позволяет посетителю самостоятельно убедиться, что склад чистый, боксы сухие, а вещи находятся под охраной.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад

      7. Добавили полезные информационные разделы, чтобы посетители могли узнать об условиях оплаты и хранения, прочитать отзывы и информацию о компании и посмотреть, как выглядит склад изнутри.

      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Как полностью загрузить self-storage склад при ограниченном бюджете во время пандемии. Кейс Добросклад
      Сайт разработали и запустили всего за 2 месяца. Запуск произошел в марте 2020 года.

      Часть четвертая. Кризис и перегрев рынка

      Сразу после запуска сайта произошло два непредвиденных события.

      1. В марте 2020 года случился неожиданный кризис. В стране ввели коронавирусные ограничения, и количество желающих воспользоваться услугами склада резко уменьшилось. Добросклад попросил нас приостановить контекстную рекламу.
      Поэтому мы сосредоточились на SEO, чтобы обеспечить стабильный поток звонков и заявок, а контекст снова включили только спустя пару месяцев. Оказалось, что за это время многое изменилось.

      2. В середине 2020 года на рынок вышли новые игроки, и тематика складов индивидуального хранения «перегрелась».
      Когда Добросклад только обратился к нам в 2019 году, он попросил расходовать бюджет максимально экономно.
      Поэтому мы изначально отказались от рекламы по высокочастотным запросам (ВЧ) и сосредоточились на средне- и низкочастотных (СЧ и НЧ) — такие запросы пользователи Яндекса делают намного реже, зато они намного дешевле. До июля 2020 года нам удавалось получать заявки вдвое-втрое дешевле рынка.

      Пример для понимания рекламного бюджета

      Предположим, что конверсия сайта — 10%, клик стоит 300 рублей (это нормальная цена высокочастотного запроса в популярных тематиках). Тогда:

      Цена лида = [Цена клика] ? [% конверсии] = 300 руб. ? 10% = 3 000 руб.

      Пусть для выполнения плана продаж (заполнения склада) вам нужно получать 100 заявок в месяц. Тогда в месяц на рекламу нужно закладывать 100 ? 3 000 = 300 000 рублей.

      При этом не все из этих 100 заявок станут успешными сделками. Продажи зависят от множества факторов: цена услуги, местоположение склада, работа менеджеров по продажам и так далее.

      К лету 2020 года конкуренция в интернете выросла во много раз. На рынке появилось много новых компаний, многие из них располагали не единственным складом, а целой сетью. По ВЧ-запросам цена клика выросла в 10-13 раз, а по НЧ достигла цены высокочастотных запросов до кризиса.

      Несмотря на это, мы не стали увеличивать бюджет на рекламу и постарались выжать максимум из того, что есть: постоянно оптимизировали рекламные кампании, отключали неэффективные объявления и тестировали новые.

      Конечно, в таких реалиях о лидах в 3 раза дешевле рынка пришлось забыть, но благодаря выбранной стратегии с СЧ-НЧ-запросами нам все еще удавалось получать относительно дешевые лиды.

      Часть пятая. Результаты и итоги

      Несмотря на все трудности, нам удалось достичь отличных результатов.

      1. Новый сайт взлетел в поисковой выдаче за 3 месяца после запуска. Это произошло очень своевременно, учитывая, что контекстную рекламу приходилось отключать, а затем бороться за лидов в среде с очень высокой конкуренцией.

      2. Сайт понравился клиенту, инвесторам, а главное — клиентам Добросклада. Конверсия сайта повысилась в несколько раз благодаря тщательно проработанной концепции, удобной навигации и решениям, которые мы разработали специально для Добросклада.

      В феврале 2021 года нам удалось заполнить склад полностью. Все 3 этажа с боксами арендовали, и клиент был очень доволен результатом :-)

      Резюме

      1. Иногда для прекращения потерь нужны дополнительные вложения. Старый сайт клиента не был оптимизирован для рекламы и SEO, но благодаря запуску нового сайта нам удалось повысить конверсию, улучшить эффективность рекламных кампаний и обеспечить стабильный поток заявок даже в кризис.
      2. Но не всегда эти вложения должны быть большими. Мы разработали новый сайт Добросклада в условиях ограниченного бюджета — это стало возможным благодаря использованию готового решения Аспро: Корпоративный сайт + 1С-Битрикс.
      3. В перегретых тематиках реклама по высокочастотным запросам — редко хорошая стратегия. Если в нише большая конкуренция, лучше сосредоточиться на низко- и среднечастотных запросах, которые чаще приводят к конверсии.
      4. Выполнить и перевыполнить план продаж реально даже в кризис и на сжатых бюджетах. Для этого важно правильно расставлять приоритеты — например, пожертвовать дорогим и сложным сайтом в пользу хорошо проработанного шаблонного решения.
      Менеджеры компании с радостью ответят на ваши вопросы, произведут расчет стоимости услуг и подготовят индивидуальное коммерческое предложение.
      Оставить заявку

      Услуги

      Настройка контекстной рекламы
      Настройка контекстной рекламы
      Сертифицированные специалисты запустят вашу рекламную кампанию в течение нескольких дней. Специализированное ПО позволяет управлять ставками на тысячах объявлений единовременно.
      SEO-продвижение
      SEO-продвижение
      У большинства наших клиентов уже через полгода количество переходов из поисковиков удвоилось и продолжает расти. Это наиболее выгодный рекламный канал, т. к. стоимость дешевле «контекста».
      Контекстная реклама для интернет-магазинов
      Настройка ретаргетинга в Яндекс.Директ
      Ведение контекстной рекламы
      Контекстная реклама понадобится вашему бизнесу для привлечения покупателей из Яндекса или Google с помощью специальных инструментов. Вы можете заказать ведение контекстной рекламы в Яндек Директ у нас, чтобы получать целесообразные цену за клик и стоимость лидов. Смещаем баланс в схеме «затраты-покупки» в сторону последних с помощью взвешенного подхода и использования эффективных моделей для аукционов.
      Комплексное SEO-продвижение сайта
      Комплексное SEO-продвижение сайта
      Благодаря качественному комплексному SEO-продвижению мы поможем вам вывести сайт на первые позиции в выдаче, что привлечёт к вам новых пользователей, а также гарантированно принесёт прибыль.
      SEO-продвижение информационного сайта
      SEO-продвижение информационного сайта
      В оптимизации, продвижении, и развитии нуждается и новостной портал, и личный блог, и веб-энциклопедия. Оптимизация для поисковых машин крайне популярный инструмент развития информационных сайтов.
      SEO-продвижение коммерческого сайта
      SEO-продвижение коммерческого сайта
      Мы оказываем услуги по поисковой оптимизации коммерческих сайтов. Наши SEO-специалисты помогут построить проект с нуля, улучшая его позиции в поисковой системе.
      SEO-продвижение корпоративного сайта
      SEO-продвижение корпоративного сайта
      Услуги по поисковой оптимизации корпоративного сайта — отдельное направление в SEO, в котором важно выстроить правильную стратегию, учитывая особенности вашей компании.
      SEO-продвижение в Google
      SEO-продвижение в Google
      SEO-продвижение — это улучшение параметров сайта для поисковых систем. Главная цель такого продвижения — рост трафика, его обработка и последующая монетизация.
      SEO-продвижение интернет-магазина
      SEO-продвижение интернет-магазина
      С помощью анализа и оптимизации сайта, ваш магазин онлайн-торговли очень быстро поднимется в поисках Яндекс и Google и будет все чаще захватывать вашу целевую аудиторию.
      SEO-продвижение в ТОП Яндекса
      SEO-продвижение в ТОП Яндекса
      Поисковая оптимизация сайта в ТОП Яндекса — это надежный способ продвинуть ваш сайт, показывая его целевой аудитории и завлекая новых клиентов для вашего бизнеса.
      SEO-аудит сайтов
      SEO-аудит сайтов
      Технический аудит позволяет быстро выявить проблемы и понять, почему трафик не растет, а сайт не приводит новых клиентов вашему бизнесу.
      Стоимость SEO-продвижения сайта
      Стоимость SEO-продвижения сайта
      Наши СЕО-специалисты помогут вам с отслеживанием алгоритмов, будут курировать проект на всех этапах, чтобы ваш бизнес без проблем захватил целевую аудиторию и обогнал конкурентов.
      Настройка рекламы в Яндекс.Директ
      Настройка рекламы в Яндекс.Директ
      Настраиваем эффективные рекламные кампании в Яндексе в зависимости от задачи клиента: продвижение бренда, генерация трафика и увеличение продаж.
      Назад к списку
      Услуги
      Кейсы
      Компания
      Блог
      Отзывы
      Клиенты
      Вопрос-ответ
      Контакты
      Магазин готовых сайтов
      Вакансии
      • Вконтакте
      +7 (495) 104-47-86
      Заказать звонок
      sales@4rome.ru
      115054, Россия, Москва, Озерковская набережная, дом 50, стр. 1

      249032, Россия, Обнинск, ул. Курчатова, д. 29, офис 303
      Подписка на рассылку
      Политика конфиденциальности
      © 2023 «Четвёртый Рим».
      Студия дизайна и интернет-агентство.
      Заказать звонок
      Написать сообщение
      Заполнить бриф