Таксопарки — много трафика и лидов с контекста & Авито

Перед нами были поставлены следующие задачи:

• Снизить отток водителей перед новогодними праздниками 
• Помочь таксопарку сдать максимальное количество машин
• Получать лиды не дороже 200–250 руб. / лид
• В феврале — увеличить количество лидов в 2 раза

Все задачи были успешно выполнены!

Общие показатели по проекту: За 6 месяцев нам удалось увеличить количество обращений на 400% или в 4,9 раза — с 661 в январе до 3268 лидов в июне.

Данные приведены в таблице:

В марте 2020 к нам, помимо московского таксопарка, добавилось два таксопарка из Санкт-Петербурга (на 230 и 250 машин).

За 1-й месяц работы, в марте, по этим проектам мы настроили CRM-систему, интегрировали ее с рекламой и кабинетами Авито, запустили контекстную рекламу и Авито.

По одному парку получили 885 лидов по цене ниже 300 руб.

По другому питерскому парку также начали работы в марте, однако текущий сайт заказчика требовал срочных улучшений и модернизации. Поэтому было принято решение сделать новый лендинг. Наша команда разработчиков и дизайнеров успешно справилась с данной задачей.

Как видно из таблицы, после запуска нового лендинга в апреле 2020 года конверсия сайта увеличилась в 4 раза! и в 2,5 раза уменьшилась цена обращения.

Над проектами работала полноценная команда специалистов

Дизайнеры разрабатывали графические материалы для рекламы в социальных сетях и на сайте, создавали лендинги и посадочные страницы. Каждый месяц создавались акции для привлечения новых клиентов. Дизайнеры создавали новые креативы и объявления, экспериментировали с подачей информации для целевой аудитории (мужчины от 25 до 65 лет)

Специалист по контекстной рекламе вместе с маркетологом собрали семантическое ядро, разработали рекламные кампании, привели целевой трафик на посадочные страницы, провели большое количество экспериментов по увеличению обращений с сайта. Кроме того, они тестировали различные объявления в поиске и РСЯ и разработали рекламную стратегию на ближайшие 6 месяцев.

«Наш подход в рекламе — непрерывные еженедельные улучшения! По каждому проекту мы делаем еженедельные отчеты в рекламе и следим за показателями»

Симонова Евгения, Руководитель рекламного отдела

Над каждой рекламной кампанией велась постоянная работа. Как только мы видели, что показатели какой-то рекламной кампании выбиваются из средне-допустимых, специалист проводил по ней корректировки.

Специалист по поддержке сайтов взял на себя 5 сайтов, на которые велась реклама для всех таксопарков.

Специалисты по внедрению CRM Битрикс 24 настроили бизнес-процессы во всех 3-х проектах и занимались интеграцией всех рекламных каналов с CRM Битрикс24. Благодаря этому у нас не было погрешностей и ошибок в подсчете лидов. Мы отслеживали каждое обращение, попавшее в CRM-систему.

Контент-менеджер управлял рекламными кабинетами в АВИТО. В феврале мы предложили клиенту протестировать АВИТО, для этого было создано 3 рекламных кабинета. В результате с этого канала стали получать дополнительно около 1000 лидов в месяц. В общей сложности, специалист по АВИТО вел 7 рекламных кабинетов, и из всех кабинетов мы получали внушительное количество лидов по низкой цене.

За проектом был закреплен менеджер проекта, который общался с клиентом, ставил задачи специалистам, участвовал в разработке сайта и рекламных материалов, презентовал отчеты по рекламе, оперативно решал все возникающие вопросы в процессе работы по проекту.

«Интересный проект и увлекательные задачи. Вся команда получила огромный опыт. Хотелось помочь бизнесу клиента и сдать все машины в парке. И нам это удалось!
В короткие сроки, невзирая на предновогодний аврал, мы разработали для клиента полную маркетинговую стратегию, пересобрали бизнес-процессы по привлечению и обработке лидов, успешно запустили рекламные каналы, обеспечив клиенту устойчивый рост числа обращений.

За время карантина мы помогли клиенту сформировать внутреннюю команду интернет-маркетинга, снабдили коллег инструкциями, предоставив возможность самостоятельного ведения запущенных нами рекламных каналов.

Фактически, мы с командой создали и упаковали рекламный продукт, который клиент может использовать самостоятельно, гибко управляя его параметрами для обеспечения загрузки своих мощностей».

Евгений Ивашиненко, Менеджер проекта