«ProАгро Лекторий»: международная образовательная платформа для 10000+ студентов аграрных университетов

«ProАгро Лекторий»: международная образовательная платформа для 10000+ студентов аграрных университетов

Задачи

Россия — один из крупнейших производителей сельхозпродукции в мире. В 2024 году было реализовано сельхозпродукции на $ 35,2 млрд.

Президент России В. В. Путин поручил к 2030 году увеличить объем производства продукции АПК не менее чем на 25 %, а экспорт — не менее чем в полтора раза по отношению к 2021 году. Это следует из указа «О национальных целях развития Российской Федерации на период до 2030 года и на перспективу до 2036 года».

Сельское хозяйство входит в топ-10 профобластей с наиболее высоким дефицитом кадров, что является негативным фактором для развития и выполнения указа президента РФ.

В 2023 году «ФосАгро», один из крупнейших мировых производителей фосфорсодержащих удобрений, дал старт развитию цифровой образовательной платформы «ProАгро Лекторий» для аграриев и студентов аграрных вузов. Это стало первым шагом в реализации совместной инициативы «ФосАгро» и Минсельхоза России по развитию цифровых компетенций в российских аграрных вузах.

До разработки собственной платформы «ФосАгро» в рамках образовательной аграрной программы «От руды до еды» использовала сторонний сервис для проведения стримов. Но он больше подходил для репетиторов или небольших компаний, которые только проводят лекции и даже не хранят их.

Нашей основной задачей стало создание полноценной образовательной платформы с лекциями от ведущих экспертов в сельском хозяйстве, с возможностью проверки знаний, системой рейтинга, аналитикой, системой личных кабинетов и разными языковыми версиями. Кроме того, необходимо было создать функционал для карьерного развития: предоставить студентам возможность формировать резюме, а работодателям — размещать вакансии.

Решение

Разработали образовательную платформу «ProАгро Лекторий» (lectoriy.phosagro.ru). Лекторий постоянно растет и уже предлагает 450+ видеолекций по разным направлениям, например агрономии, агрохимии, животноводству, даже экономике и праву. На платформе обучаются 10 000+ студентов, ее используют в 40+ аграрных вузах, в том числе в университетах стран Африки.

На сегодня:

• 60 % лекций включают онлайн-тесты, которые помогают оценить уровень знаний материала, число тестов растет.
• Курсы бесплатные, есть выдача сертификатов о прохождении обучения.
• Сервис «Карьерная траектория», основываясь на предпочтениях ученика, формирует индивидуальный путь развития для достижения карьерных целей.
• Есть система рейтинга, определяющая активность студента и направления с наибольшими успехами.

Проект победил на BRICS Solutions Awards 2024 в номинации «Компетенции и развитие кадров» и стал образовательной платформой рабочей группы по агробизнесу Делового совета БРИКС.

«ProАгро Лекторий» был презентован председателю Правительства РФ Михаилу Мишустину на ключевом аграрном мероприятии года «Золотая осень — 2023».

Организовали работу с «ФосАгро» и разделили проект на этапы

Спланировали проект на годы вперед. Разбили крупные функциональные блоки по кварталам и месяцам, выстроили приоритеты, создали индивидуальный регламент взаимодействия между командами «Четвертого Рима» и «ФосАгро» на всех уровнях и оформили дорожную карту, чтобы работа шла четко и прозрачно. Начали с разработки MVP, затем провели кастдев, посчитали UNIT-экономику, выстроили бэклог задач.

Собрали команду из своих сотрудников и специалистов заказчика, закрепили зоны ответственности и определили тех, кто принимает ключевые решения.

Стали больше чем подрядчиками. Проект ведет штатная команда специалистов, которые работают вместе уже 5–10 лет, без текучки и аутсорсеров. Наши специалисты полностью интегрированы в процессы: мы постоянно на связи с заказчиком и работаем в тесном взаимодействии.

Еженедельно проводим дейлики, чтобы клиент был в курсе статуса проекта. Регулярно выезжаем в московский офис заказчика для стратегических сессий. Это помогает работать слаженно.

Применяем lean-подход. Для минимизации ошибок в процессе аналитики участвуют все профильные специалисты, которые в дальнейшем будут разрабатывать функционал. Устраняем лишние этапы, минимизируем потери времени и ресурсов, быстро тестируем гипотезы и адаптируемся. Перед разработкой переводим дизайн в прототипы, не только для демонстрации заказчику, но и для проведения качественных интервью и опросов реальных пользователей. На основе результатов собираем полезную обратную связь и вносим изменения. Так снижаем затраты на дорогостоящие правки на этапе разработки.

Выстроили слаженную работу с юристами и бухгалтерией клиента. При разработке новых продуктов, особенно в сфере образования, есть множество нюансов: хранение и передача пользовательских данных, лицензирование, соблюдение законов о конфиденциальной информации. Мы знаем, насколько важны эти аспекты на этапе разработки, поэтому всегда учитываем требования заказчика.

Разработали MVP-платформы для быстрого запуска

Подготовили базовый функционал: каталог лекций, форму регистрации и авторизации, базу спикеров и страницу с информацией о проекте. Начали тестировать платформу на целевой аудитории, это помогло сразу наращивать количество пользователей, не дожидаясь полного релиза.

Организовали перенос пользователей из «МТС Линк» в «ProАгро Лекторий», чтобы сохранить аудиторию. Так студенты находятся в едином пространстве, а их доступ к обучению не прерывается.

Разработали англоязычную и португальскую версии, чтобы и за рубежом могли использовать платформу. Для перевода собрали отдельную версию лектория.

Провели опрос среди студентов аграрных вузов, которые занимаются по образовательной программе «ФосАгро» «От руды до еды». Университеты охотно помогли: им самим нужна платформа, которая объединит учащихся, экспертов отрасли и работодателей.

Проанализировали популярные образовательные сервисы, чтобы понять:

• как работает система навигации;
• насколько удобно просматривать лекции;
• какие инструменты — тестирование, видео, лекции для скачивания — помогают усваивать контент;
• как устроена система авторизации/регистрации и многое другое.

Собрали лучшие практики, отметили слабые места и учли их при разработке «ProАгро Лектория», чтобы платформа была полезной для студентов и преподавателей.

Любая платформа требует ресурсов для разработки, аналитики, управления, с ростом пользователей и функционала расходы только увеличиваются. Чтобы «ProАгро Лекторий» стал самоокупаемым, мы продумали способы монетизации.

Основные направления монетизации платформы «ProАгро Лекторий»и

Зарегистрировались от лица работодателей и протестировали функционал крупнейших job-платформ России. Выяснили, какие схемы оплаты работают на рынке: размещение вакансий, оплата за отклики и контакты, продвижение вакансий и дополнительные услуги.

Менеджеры заказчика провели интервью с работодателями АПК, чтобы понять, какие из этих инструментов востребованы. После исследования определили, в чем можем конкурировать с job-платформами, какой должна быть средняя стоимость услуг и какие уникальные торговые предложения можем сделать.

Продумали услуги для малых, средних и крупных компаний АПК. Поскольку на агропромышленном рынке есть компании разных сегментов, мы предложили многоуровневую модель монетизации. Основные услуги — продажа образовательного контента (ДПО), HR-услуг и рекламы.

Спрогнозировали окупаемость проекта по направлениям и сегментам, учитывая, что малый бизнес готов платить за базовые HR-услуги, а средние, крупные компании и холдинги используют регулярные публикации вакансий, продвижение.

Сделали прогноз окупаемости платформы на год

При расчетах учли:

• количество компаний разных сегментов в АПК;
• затраты на поддержку и маркетинг;
• охват через рекламу и участие в отраслевых мероприятиях;
• ожидаемый процент перехода на платформу в первый год запуска проекта.

Сложность прогнозов в том, что продукт создается с нуля. Идентичных кейсов нет, тарифные условия по большей части уникальны, а ниша изначально узкая — без юристов, врачей и других профессий. Несмотря на это, мы спрогнозировали прибыльные сегменты компаний и услуги.

Разместили 400+ специализированных лекций от известных экспертов АПК

Интегрировали видеоплатформу Kinescope — сервис для хранения и трансляции видео. С ним можно проводить и сохранять лекции, собирать данные для аналитики: сколько студентов открыли материал, сколько досмотрели до конца. На основе этого понимаем, какие темы наиболее востребованы.

Записи хранятся на платформе Kinescope и доступны для просмотра на сайте. Интегрируя Kinescope, мы разработали алгоритм, который фиксирует факт просмотра лекции и учитывает перемотку, паузы, перезагрузку страницы и другие параметры.

Разработали поиск и систему фильтрации лекций. Можно искать лекции по названию, фильтровать по лекторам, сортировать по темам. В планах — поиск по всему сайту с возможностью выбора категории: лекции, курсы, спикеры, новости и другое.

Внедрили тестирование после просмотра лекций для проверки полученных знаний. Уже размещено 250 тестов, количество тестов регулярно увеличивается. У пользователя есть несколько попыток для прохождения теста.

Внедрили курсы лекций для большего развития компетенций

Курсы лекций — это образовательные программы, разработанные ведущими экспертами отрасли. Курсы помогут студентам и специалистам углубить знания, освоить актуальные методы работы, повысить квалификацию и получить сертификат «ФосАгро», который может быть полезен при поиске работы.

Обучение проходит в удобном онлайн-формате и включает в себя:

• структурированные лекции от ведущих ученых и практиков;
• пошаговую программу с тестированием после каждого этапа;
• личный кабинет с доступом к материалам до завершения курса;
• обратную связь с методистами для поддержки и разъяснения сложных тем.

Сейчас курсы можно проходить бесплатно, а с марта 2025 года появились еще и программы с возможностью покупки и получения удостоверения государственного образца. В будущем аграрные компании смогут использовать готовые курсы лекций или заказывать в «ProАгро Лектории» новые: для обучения персонала и повышения квалификации.

Разработали систему рейтинга студентов для отслеживания прогресса и фиксации достижений

Важно не только предоставлять студентам полезные лекции, но также подогревать интерес аудитории к их изучению. В качестве дополнительной мотивации мы добавили начисление баллов за прохождение материалов и тестов, включение лучших в топ-250 для соревновательного эффекта, проработали уровни активности: «начинающий», «продвинутый», «эксперт».

Студенты с высоким рейтингом могут получить сертификаты и подарки, повысить шанс на предложение от работодателя. В будущем можно будет создавать резюме с привязанным рейтингом, чтобы выделиться на фоне других кандидатов.

Разработали гибкую систему регистрации, которая адаптируется под ключевые роли на платформе

В Лектории три роли: обучающийся/соискатель, аграрий/работодатель, преподаватель. Мы создали подробную форму регистрации и разбили ее на этапы для удобства, чтобы каждый получал релевантный функционал и контент. Например, работодатель пользуется инструментами для подбора персонала, а обучающийся — курсами, лекциями и вакансиями.

Внедрили систему актуализации данных: отправляем автоматические оповещения, чтобы пользователи обновляли информацию без потери доступа.

Разработали личный кабинет студента

Теперь ученики могут видеть детализацию рейтинга (за какие действия сколько баллов получили), иметь доступ к лекциям, общаться с куратором, узнавать о будущих обновлениях, строить карьерную траекторию.

Внедрили сервис по формированию карьерной траектории

Карьерная траектория подскажет, какие навыки нужны для выбранной профессии и как их «прокачать». Для этого студент заполняет данные о своих интересах, выбирает профессию, проходит тестирование и получает чек-лист (список навыков, которые нужно освоить). На основе сформированного чек-листа сервис предлагает к изучению учебные материалы «ProАгро Лектория» и других обучающих платформ и подходящие вакансии.

Разработали личный кабинет для агропромышленных компаний

Компаниям в сфере АПК важно быстро находить сотрудников и формировать репутацию надежного работодателя. Именно поэтому мы добавили регистрацию и систему модерации пользователей, личный кабинет для управления профилем организации, карточку компании с логотипом, регионом присутствия, преимуществами работодателя.

Позже работодатель сможет размещать вакансии и использовать другие инструменты для поиска сотрудников.

Разработали систему проведения мероприятий и дашборды для аналитики

Работает это так: преподаватель создает событие → платформа генерирует ссылку на лекцию → студент авторизуется → система считывает реальных посетителей. На каждом мероприятии преподаватели приглашают новых студентов, а «ProАгро Лекторий» расширяет базу пользователей.

Для автоматической аналитики сделали дашборд, который собирает нужные данные: количество участников, тип мероприятия, дату, вуз, название лекции, статистику по каждому студенту, регистрацию через QR-код или event-ID. Учитывает даже «предполагаемых участников» — тех, кто смотрел лекцию из этого же региона, но не зарегистрировался.

Добавили раздел новостей, чтобы пользователи не пропускали информацию о новых курсах и других изменениях

Есть страницы с новостями, в которые позже добавим рубрики, фильтры по темам и городам, гибкую систему подписки на рассылку и отписки от нее. Также на случай важных анонсов и новостей на сайте предусмотрены пуш-уведомления.

Создали дизайн-систему для масштабирования платформы

С единообразным интерфейсом пользователи легко ориентируются на платформе, а для команды «ProАгро Лектория» снижаются затраты на доработки: каждый следующий апдейт обходится дешевле, сам проект выглядит целостнее.

Для этого мы разработали библиотеку компонентов, подготовили макеты с правилами по шрифтам, цветам и отступам, упорядочили гайдлайны, чтобы любой дизайнер или разработчик мог быстро включиться в работу. Дизайн-систему, которую мы разработали для лектория, «ФосАгро» сможет использовать в других своих проектах.

К одной из стратегических сессий сверстали интерфейс прямо на торте для команды клиента. Дизайн-система в буквальном смысле стала частью праздника.

Разработали английскую и португальскую версии лектория для использования платформы по всему миру

Перевели весь контент с помощью нейросетей и профессиональных переводчиков, внедрили баннерную систему с адаптацией под язык пользователя, сделали регистрацию и авторизацию более удобной для студентов. А чтобы все выглядело органично на любом языке, оптимизировали интерфейс по разработанной нами дизайн-системе.

Внедрили систему визуализации данных для продуктовой аналитики

Аналитика помогает определять, какие курсы востребованы, какая нужна дополнительная реклама, какие функции требуют доработки, а какие инструменты можно монетизировать. Для этого мы подготовили базу данных и интегрировали сервис DataLens с визуализацией данных по числу студентов и динамике роста, вузам и устройствам студентов, результатам прохождения курсов.

В будущем добавим статистику по работодателям, вакансиям, курсам, карьерной траектории, рейтингу.

«ProАгро Лекторий» стал одной из ведущих образовательных платформ для аграриев

Благодаря нашей системе аналитики мы видим результаты в цифрах:

• 450+ лекций;
• охват 40+ вузов по всей стране;
• 10 000+ пользователей с динамикой роста;
• 1000+ студентов, сформировавших рейтинг на платформе;
• английская и португальская версии для университетов стран Африки и Латинской Америки.

Вклад «ProАгро Лектория» положительно оценивают не только студенты и вузы, но и отраслевые и государственные организации, проект отмечают на международных мероприятиях.

• Победа в BRICS Solutions Awards 2024 в номинации «Компетенции и развитие кадров».
• Международная версия лектория стала образовательной платформой рабочей группы по агробизнесу Делового совета БРИКС.
• Платформу презентовали председателю Правительства РФ Михаилу Мишустину на ключевом аграрном мероприятии года «Золотая осень — 2023».
• Проект обсуждали в рамках сессии «Цифрового прыжка в агроиндустрии» на ПМЭФ-2023 с Минсельхозом РФ и Советом Федерации.

Добавляем новые возможности для студентов, компаний и лекторов

Сейчас в разработке создание личных кабинетов для работодателей и лекторов, система лояльности, гибкая подписка на рассылки. Будет еще больше языковых версий, так как с ростом партнерств со странами БРИКС увеличивается спрос на лекции.

Мы активно развиваем платформу: растет база пользователей, становится больше лекций, появляются новые курсы и сервисы. Наша главная цель — легкий и удобный доступ к получению знаний в сфере АПК, а также поиску работы по специальности.