Как «ProАгро Лекторий» помогает в решении дефицита специалистов в сельском хозяйстве

Задача

Сельское хозяйство входит в топ-10 профобластей с наиболее высоким дефицитом кадров. Для помощи в решении этой проблемы компанией “ФосАгро” совместно с агентством “Четвертый Рим” был разработан ProАгро Лекторий.

В Лектории пользователи могут получать дополнительное образование в сфере сельского хозяйства. Обучение проходит в формате лекций, курсов, тестов и вебинаров. Знания предоставляются в онлайн-режиме 24/7. У пользователей есть личные кабинеты и рейтинг, который формируется на основе активности в Лектории. Также есть возможность формировать карьерный трек на основе ИИ-ассистента.

Основная цель платформы – повысить качество обучения и помочь в решении кадрового дефицита в сельскохозяйственном секторе.

До 2025 года функционал частично выполнял задачу решения кадрового дефицита.

В 2025–2026 году перед нами появилась глобальная задача внедрить функционал для поиска работы и практик со стороны студентов и подбора кадров со стороны работодателей. При этом успехи в обучении должны были помогать студентам в поиске работы. Необходимо было внедрить полезные услуги для аграрных компаний и сделать платформу более привлекательной для обучающихся и агробизнеса. Тем самым платформа приобрела полный комплекс – от обучения до поиска работы, что существенно помогает рынку в решении вопроса кадрового дефицита.

Решение

Для соискателей мы разработали сервис поиска работы и практики, а для работодателей — инструмент подбора специализированных кадров. Также был внедрен функционал, улучшающий процесс обучения и повышающий активность пользователей.

Платформа поддерживает ролевую модель с различными типами личных кабинетов. В итоге проект объединил сервисы для обучения, продвижения компаний, поиска работы и сотрудников. Ниже мы подробно рассмотрим ключевые функциональные блоки решения.

1. Поиск сотрудников. Регистрация компании на платформе. Размещение вакансий.

• Компании могут опубликовать свою карточку на сайте после модерации. Администратор компании может добавлять HR-менеджеров для совместной работы в аккаунте компании.
• Компании публикуют вакансии, стажировки и практики, доступные всем пользователям платформы. Они открыты для индексации и выводятся в поисковой выдаче.

  

• В целях безопасности действует система модерации компаний и публикуемых вакансий. Только подтвержденные компании имеют возможность взаимодействовать с соискателями.
• Компаниям доступен удобный интерфейс для работы с откликами. Каждое резюме проходит по воронке найма с соответствующими статусами.
• Компании могут приглашать понравившихся соискателей на собеседование. Мы предусмотрели систему ограничений для открытия контактов соискателей. Каждой компании дается определенное количество бесплатных открытий.
• Работодатель может просматривать рейтинг студентов, который помогает выделить и пригласить на собеседование наиболее успешных кандидатов.

2. Поиск работы. Создание профиля соискателя и публикация резюме.

• У студентов появился свой профиль соискателя. В нем можно подробно рассказать о себе потенциальному работодателю.
• Студент может разместить несколько резюме и привязать к ним свой прогресс обучения с рейтингом.
• В наших резюме, в отличие от других сервисов, особое внимание уделено аграрным специализациям, которые помогают сузить алгоритм подбора вакансий и кандидатов. Список соответствует официальному реестру аграрных специализаций.
• Внедрили новый функционал поиска практик и стажировок. Студентам не всегда нужна работа на время обучения, а вот практика или стажировка необходимы. Найти интересную практику бывает сложно, и теперь у студентов есть удобный инструмент, который помогает сделать поиск проще. Фильтр адаптирован под наиболее релевантные параметры для аграрного рынка
• К резюме для просмотра прикладывается весь прогресс обучения студентов и их рейтинг на платформе
• При создании резюме соискатель может прикрепить свой текущий рейтинг и прогресс в обучении, который обновляется динамически. К резюме для просмотра прикладывается весь прогресс обучения студентов и их рейтинг на платформе. На основе этой информации компании могут выделить подходящих кандидатов.

  

• Сельскохозяйственному рынку необходима специализированная платформа для быстрого поиска подходящих сотрудников и образованных специалистов на старте их карьеры. Заложен крепкий фундамент. На платформе уже размещены десятки аграрных компаний, сотни вакансий и тысячи потенциальных соискателей. Это существенно поможет рынку сократить дефицит кадров.

3. Внедрили ряд услуг для корпоративных клиентов

Мы продолжили усиливать ядро платформы, связанное с обучением. После того как на платформе был разработан личный кабинет для агрокомпаний, мы внедрили новые полезные услуги.

Теперь корпоративные клиенты могут: 

• Организовать групповое обучение сотрудников на наших курсах
• Заказывать разработку индивидуальных курсов, вебинаров и видеолекций под свою LMS от экспертов рынка
• Использовать инструменты продвижения на сайте и услуги по развитию HR-бренда
• Заказывать индивидуальный подбор кандидатов под конкретные задачи, вакансии и требования компании. И многое другое.

Подробнее с услугами можно ознакомиться по ссылке: lectoriy.phosagro.ru/services/

Корпоративные клиенты заинтересованы размещаться на платформе, так как они получают комплекс услуг по поиску кадров, обучению и продвижению своей компании.

4. Система лояльности

Один из ключевых продуктовых показателей обучающего функционала платформы – это удержание пользователей. Чтобы усилить вовлеченность и мотивировать пользователей возвращаться к обучению, мы внедрили систему лояльности. Изучили наиболее популярные практики, провели анализ данных активности пользователей и разработали следующую модель:

• За прохождение обучающих материалов и выполнение заданий пользователь получает монеты
• За накопленные монеты можно получить подарки: сувениры, скидку на платные курсы дополнительного профессионального образования и иные подарки.
• Есть свой кошелек с историей начислений и списаний

  

Обучение – процесс, который требует усилий. Поэтому система лояльности помогает делать процесс более приятным и добавляет игровую форму, что повышает активность пользователей и частоту повторного использования платформы.

5. Расширенная продуктовая аналитика

• Все новые гипотезы по развитию продукта формируем на основе продуктовых метрик. Мы формируем глобальную OKR-стратегию. Формируем, приоритезируем и подтверждаем гипотезы на основе данных.
• Для мониторинга ключевых показателей мы собрали богатую базу данных и создали собственную BI-аналитику в DataLens. Это позволило компании не зависеть от внешних сервисов и иметь гибкие, управляемые дашборды.
• Для проверки гипотез и генерации новых идей создали своего ИИ-ассистента.

6. Дизайн-система

• За время разработки и развития продукта мы сформировали полноценную дизайн-систему, благодаря которой экономим ресурсы на создание новых фич, а продукт выглядит целостно на всех видах устройств и экранах. Это позволяет внедрять улучшения быстрее и качественнее.
• Использование ИИ на фронтенде ProАгро Лектория можно рассматривать не как «добавку», а как изменение самой модели разработки. В проекте применяются подходы AI-native frontend: настройка MCP-серверов (Model Context Protocol) для подключения LLM напрямую к кодовой базе, дизайн-системе и API. Это позволяет ИИ работать не «в вакууме», а с реальным контекстом проекта – получать доступ к компонентам, токенам дизайна и бизнес-логике. В частности, через MCP реализуется сценарий, при котором AI-агент может автоматически генерировать компоненты, опираясь на существующую UI-библиотеку и документацию. Дополнительно используется связка Figma → MCP → код, где дизайн-макеты превращаются в production-ready компоненты с сохранением точных параметров (spacing, typography, tokens).
• Активно используем Nano Banana в Figma, что позволяет на основе референсов генерировать повторяющийся контент.

  

7. Внедрили систему мониторинга

Базовую защиту сайта и серверов обеспечивает служба безопасности ФосАгро, но для стабильной и корректной работы сайта этого недостаточно. Поэтому мы внедрили дополнительную систему мониторинга. Внедрили такие сервисы мониторинга, как:

• Sentry
• Написали автотесты для проверки ключевых пользовательских сценариев и интеграций
• Составили регламенты для постоянного мануального тестирования

Подключили ИИ-инструменты для дополнительной проверки работы платформы:

• Для code review: проверка стилей, безопасности, дубликатов и Bitrix-специфики
• Для сканирования на уязвимости
• Для интеграционных тестов: LLM анализируют логи и предлагают сценарии

Результат

Для решения задачи дефицита кадров появилась комплексная платформа – от обучения до поиска работы. За три года «ProАгро Лекторий» стал одной из ведущих образовательных и кадровых платформ для аграриев.

• Зарегистрированы сотни компаний и кадровых менеджеров
• Опубликованы сотни аграрных вакансий
• Сформированы сотни резюме
• Пользователи активно откликаются на вакансии и приглашают на работу
• Студенты обучаются, ищут практику и получают подарки с помощью новой системы лояльности
• Разработали множество услуг для компаний от продвижения до разработки индивидуальных обучающих материалов
• Количество пользователей превысило отметку 15 000
• Относительное изменение числа активных пользователей в 2025 к 2024: +102,93%, то есть активных пользователей стало больше в ~2,03 раза
• Количество готовых курсов ДПО увеличилось до 18

Проект собрал ряд значимых премий и привлек внимание на уровне Правительства РФ:

• 2 место на Workspace Digital Awards 2026 в номинации «Сложные сайты, сервисы, личные кабинеты»
• 3 место на Workspace в номинации «Образование» в 2025 году
• Победа в BRICS Solutions Awards 2024 в номинации «Компетенции и развитие кадров»
• Обладатель национальной премии «Страну меняют люди»
• Международная версия Лектория стала образовательной платформой рабочей группы по агробизнесу Делового совета БРИКС
• Платформу презентовали председателю Правительства РФ Михаилу Мишустину на ключевом аграрном мероприятии года «Золотая осень – 2023»
• Проект обсуждали в рамках сессии «Цифрового прыжка в агроиндустрии» на ПМЭФ-2023 с Минсельхозом РФ и Советом Федерации.

Подробнее с процессом разработки обучающего сервиса платформы можно ознакомиться по ссылке: https://workspace.ru/cases/proagro-lektoriy-obrazovatelnaya-platforma-dlya-10-000-studentov-agrosfery/

Комментарий агентства

Руслан Малухин

Руководитель отдела аналитики

В предыдущие годы мы фокусировались на развитии образовательного функционала. В 2025-2026 годах перед нами встала амбициозная задача: превратить платформу в экосистему трудоустройства, связав студентов и работодателей. Нам важно было не просто добавить вакансии, а сделать студентов активными соискателями, используя их учебные достижения.
Аудитория проекта превысила 15 000 пользователей, и главная задача сейчас — сохранять высокую производительность и качество сервиса при масштабировании. Внедрение ИИ-ассистентов, собственной BI-аналитики и дизайн-системы помогло нам решить эти вызовы.
Благодарим менеджмент ФосАгро за доверие и возможность реализовывать социально значимые проекты такого масштаба.

Отзыв клиента

М.В.Стеркин

Заместитель генерального директора по продажам, логистике и маркетингу

Компания «ФосАгро» благодарит агентство за создание и развитие платформы «ProАгро Лекторий», которая объединила 15 000+ студентов аграрных вузов и сотни работодателей. На сегодняшний день платформа является важным инструментом подготовки кадров для АПК.