Как продвигать товары на маркетплейсе с помощью SEO

В этой статье мы подробно рассмотрим, как работает SEO на маркетплейсах, какие инструменты и стратегии использовать для продвижения, и как избежать типичных ошибок.

Как работают алгоритмы маркетплейсов и почему SEO важно

Алгоритмы маркетплейсов представляют собой сложные механизмы, которые учитывают факторы при ранжировании товаров в поисковой выдаче. Понимание того, как работают эти алгоритмы, является ключевым элементом успешного продвижения на таких платформах, как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.

Обзор алгоритмов ранжирования маркетплейсов

Каждый маркетплейс использует свои алгоритмы для определения порядка показа товаров в поисковых результатах. Эти алгоритмы анализируют множество параметров, таких как:

• Релевантность ключевых слов: наличие и распределение ключей в названии, описании и характеристиках.
• Цена: соотношение цены с аналогичными предложениями на платформе.
• Отзывы и рейтинг: больше отзывов о товаре — больше посетителей, а значит лучше поведенческие факторы.
• Конверсия и продажи: количество продаж и коэффициент конверсии (отношение количества посетителей страницы к количеству покупок).
• Бизнес-показатели: возвраты, повторные продажи, процент выкупа.
• Доступность: наличие на складе и время доставки — если осталось мало товара, он “проваливается” в выдаче.
• Качество фотографий и видео: визуальное представление, включая качество изображений и наличие видеообзоров.

Каждый из этих факторов вносит свой вклад в оптимизацию. Например, на Wildberries большое значение имеет SEO описание карточки товара и его соответствие запросам пользователей. В то же время на Ozon могут играть большую роль такие факторы, как бренд и категория.

Семантическое ядро: основа SEO на маркетплейсах

Семантическое ядро является фундаментом любого успешного SEO-продвижения на маркетплейсах. Правильно собранное семантическое ядро помогает оптимизировать карточки товаров таким образом, чтобы они были выше в результатах поиска на таких платформах, как Wildberries, Ozon.

Что такое семантическое ядро

Семантическое ядро — это совокупность ключевых слов и фраз, которые используются в текстах карточек товара для улучшения их видимости в поисковой выдаче. Ключи подбираются на основе анализа запросов пользователей и анализа конкурентов. Это позволяет максимально точно соответствовать тому, что ищет ваша целевая аудитория.

Зачем нужно семантическое ядро? В первую очередь, оно помогает:

• Повысить релевантность карточек товаров для поисковых запросов.
• Увеличить трафик на карточки за счет более высокого ранжирования в результатах поиска.
• Увеличить конверсию путем привлечения более целевой аудитории, которая действительно заинтересована в вашем продукте.

Семантическое ядро также помогает избежать излишней конкуренции за популярные и общие слова, предлагая сосредоточиться на более узких и точных запросах, которые могут принести больший эффект.

Процесс сбора семантического ядра

Сбор семантического ядра начинается с анализа конкурентной среды. Важно понять, какие слова используют ваши конкуренты, и насколько они успешны в этом. Для этого можно использовать такие инструменты, как собственные сервисы для анализа маркетплейсов, MPStat.

Этапы сбора семантического ядра:

1. Анализ целевой аудитории: определите, какие запросы могут использовать ваши потенциальные покупатели. Например, если вы продаете товары относящиеся к спорту, ключи могут быть «спортивные кроссовки», «купить фитнес-браслет», «теннисные ракетки для начинающих».
2. Исследование конкурентов: проведите анализ карточек ваших конкурентов. Обратите внимание на ключи, которые они используют в названиях и описаниях, и оцените их эффективность.
3. Использование инструментов для подбора ключевых слов: используйте инструменты для анализа запросов.
4. Создание семантического списка: составьте полный список семантики. Включите как высокочастотные, так и низкочастотные запросы.
5. Оптимизация и фильтрация: убедитесь, что ключи соответствуют вашему продукту и ЦА. Уберите из списка лишние или слишком общие запросы.

Ошибки при сборе семантического ядра и как их избежать

При сборе семантического ядра легко допустить ошибки, которые могут негативно сказаться на результатах SEO-продвижения. Вот некоторые из них:

• Использование слишком общих запросов: такие слова, как «обувь» или «одежда», слишком широки и конкурентны. Лучше сосредоточиться на более специфических запросах, например, «летние сандалии для мужчин» или «детская зимняя куртка с мехом».
• Игнорирование низкочастотных запросов: часто продавцы фокусируются на высокочастотных запросах, упуская из виду низкочастотные, которые могут приносить стабильный трафик с меньшей конкуренцией.
• Недостаточная проверка релевантности: включение в семантическое ядро нерелевантных слов приведет к “мусорным” показам — тем людям, кому ваш товар не нужен.

Чтобы избежать этих ошибок, тщательно проверяйте каждое слово, его релевантность и конкурентоспособность. Также полезно периодически обновлять семантическое ядро, чтобы учитывать изменения в запросах пользователей и появление новых трендов.

Оптимизация названия карточки товара

Именно по названию поисковые алгоритмы маркетплейсов в первую очередь определяют релевантность вашего продукта запросам пользователей. Поэтому правильно составленное название может существенно улучшить позиции в поисковой выдаче, увеличив его видимость и, как следствие, продажи.

Принципы создания эффективных названий

Учитывайте несколько ключевых принципов:

1. Релевантность: отразите суть. Включите в него основные запросы, по которым пользователи могут искать ваш продукт. Например, если вы продаете спортивные кроссовки, название включит фразы «мужские спортивные кроссовки», «кроссовки для бега», «дышащие кроссовки».
2. Конкретность: избегайте слишком общих названий, которые могут не дать пользователю полной информации. Чем точнее будет название, тем выше шанс, что покупатель выберет именно ваш товар среди множества аналогичных предложений.
3. Уникальность: постарайтесь сделать название отличным от конкурентов. Это может быть достигнуто за счет добавления характеристик.
4. Читаемость: название должно быть легко читаемым и понятным. Не используйте слишком сложные термины или аббревиатуры, которые могут быть непонятны широкой аудитории.
5. Длина названия: учитывайте, что маркетплейсы могут ограничивать длину названия карточки. Постарайтесь уложиться в эти ограничения, чтобы важная информация не была обрезана. Обычно оптимальная длина названия — до 70 символов.

Инструменты и подходы к выбору ключевых слов для названия

Для подбора ключевых слов, которые стоит включить в название карточки, полезно использовать различные SEO-инструменты. Среди них:

• Анализ поисковых запросов в Ozon и WB: позволяет анализировать частотность запросов по конкретным ключевым словам и фразам.
• MP Stats: предоставляет данные о популярности запросов, предлагает похожие запросы.

Применяя эти инструменты, вы сможете составить список ключевых слов, наиболее подходящих для вашего товара, и использовать их нейминге.

SEO-описание карточки товара: что нужно знать

SEO-описание карточки товара — это не просто текст, сопровождающий ваш продукт. Это мощный инструмент, который может значительно повысить видимость продукта в поисковой выдаче маркетплейса, помочь покупателю лучше понять, что именно вы предлагаете. Грамотное описание должно быть не только информативным, но и оптимизированным под ключевые слова, чтобы привлечь максимально целевую аудиторию.

Структура и содержание идеального описания

Описание должно отвечать на все возможные вопросы покупателя, помогать алгоритмам маркетплейсов правильно интерпретировать ваш продукт. Вот основные элементы, которые стоит включить в описание:

1. Краткое введение: начните с нескольких предложений, которые кратко опишут преимущества. Это поможет сразу захватить внимание покупателя.
2. Детальное описание характеристик: перечислите основные характеристики, такие как материал, размер, вес, цвет, дополнительные функции и т.д. Эти данные не только помогут покупателю принять решение, но и повысят релевантность карточки для поисковых алгоритмов.
3. Преимущества: обязательно укажите, чем вы лучше аналогов. Это может быть уникальный дизайн, повышенная износостойкость или дополнительные функции.
4. Инструкция по использованию или уходу: если ваш продукт требует специального ухода или имеет особенности в использовании, обязательно включите эти сведения в описание. Это не только полезно для покупателя, но и показывает ваш профессионализм и внимание к деталям.

Как адаптировать описание под разные маркетплейсы

Каждый маркетплейс имеет свои требования:

• Wildberries: этот маркетплейс уделяет особое внимание SEO-описанию карточки товара. Важно не только включить ключевые слова, но и учитывать, что описания, содержащие конкретные и детализированные характеристики, получают больше шансов на высокие позиции в выдаче. Рекомендуется избегать дублирования информации из названия карточки и использовать больше уникальных данных.
• Ozon: здесь важна четкость и структурированность описания. Ozon предпочитает описания, которые легко читаются и структурированы в виде списков и коротких абзацев. Это помогает пользователям быстрее находить нужную информацию и улучшает их пользовательский опыт.
• Яндекс.Маркет: на этой платформе ключевое значение имеет релевантность и точность описания. Яндекс.Маркет активно использует машинное обучение для анализа описаний, поэтому текст должен быть естественным и полным.

Дополнительные элементы оптимизации

Кроме названия и описания карточки товара, есть другие элементы, которые могут существенно повлиять на успех SEO-продвижения на маркетплейсах. Игнорирование этих аспектов может привести к упущенным возможностям для улучшения позиций продукта в поисковой выдаче и увеличения продаж. В этом разделе рассмотрим важность работы с изображениями, видео, характеристиками и отзывами.

Роль изображений и видео в SEO для маркетплейсов

Изображения и видео являются ключевыми элементами карточки, которые не только привлекают внимание покупателей, но и играют важную роль в SEO. Вот несколько аспектов, на которые стоит обратить внимание:

1. Качество изображений: высококачественные, четкие и профессиональные фотографии товаров привлекают больше внимания и создают положительное впечатление. Маркетплейсы, как правило, дают предпочтение карточкам с качественными изображениями, что может улучшить позиции в выдаче.
2. Оптимизация изображений: важно использовать ключевые слова не только в тексте, но и в названиях файлов изображений. Например, если вы продаете «спортивные кроссовки», файл с изображением можно назвать «sportivnye-krossovki.jpg». Это помогает алгоритмам маркетплейса лучше понимать содержание изображения.
3. Видеообзоры: добавление видеообзоров может значительно повысить его привлекательность. Видео позволяет покупателям лучше понять, как выглядит продукт, как он функционирует, и какие у него особенности. Видео также увеличивает время, которое пользователи проводят на странице, что положительно влияет на его ранжирование.
4. Количество изображений: чем больше изображений вы предоставите, тем лучше. Различные ракурсы, детали и изображения в использовании помогут покупателю лучше понять, что он покупает, что снижает вероятность возвратов.

Оптимизация характеристик и атрибутов

Характеристики и атрибуты — это структурированные данные, которые маркетплейсы используют для фильтрации и поиска. Оптимизация этих данных помогает улучшить видимость и облегчить его нахождение потенциальными покупателями.

1. Полнота характеристик: убедитесь, что все возможные характеристики заполнены. Это может включать размер, цвет, материал, вес, объем, мощность и другие специфические параметры. Чем больше информации, тем выше шансы, что вы будете отображаться в результатах поиска и фильтрах.
2. Соответствие запросам: характеристики должны быть релевантны запросам пользователей. Например, если пользователи часто ищут «кроссовки для бега», убедитесь, что в характеристиках указано, что ваш продукт предназначен для бега.
3. Использование атрибутов для SEO: некоторые маркетплейсы позволяют добавлять атрибуты, которые не видны пользователям, но учитываются в SEO. Используйте эти возможности для добавления дополнительных ключевых слов, которые помогут улучшить ранжирование.

Работа с отзывами и рейтингами

Отзывы и рейтинги важны в процессе принятия решения о покупке. Они также влияют на ранжирование в результатах поиска на маркетплейсах.

1. Стимулирование отзывов: активно стимулируйте покупателей оставлять отзывы. Это можно сделать с помощью предложений скидок на следующие покупки или бонусов за оставленный отзыв. Чем больше положительных отзывов, тем выше его рейтинг и, соответственно, позиции в поисковой выдаче.
2. Ответы на отзывы: регулярно отвечайте на отзывы покупателей, особенно на негативные. Это не только улучшает ваш имидж в глазах потенциальных покупателей, но и помогает улучшить видимость товара. Алгоритмы маркетплейсов положительно оценивают активность продавцов в общении с клиентами.
3. Работа с негативными отзывами: негативные отзывы могут снизить рейтинг и отпугнуть покупателей. Постарайтесь минимизировать такие отзывы, оперативно решая возникающие проблемы и предлагая компенсации или замену. Если проблема решена, попросите покупателя изменить отзыв на более положительный.
4. Использование отзывов в SEO: информация из отзывов полезна для SEO. Анализируя, что именно покупатели упоминают в своих отзывах, вы можете включить эти аспекты в описание или добавить соответствующие характеристики.

Заключение

Когда дело касается SEO-продвижения на маркетплейсах – лучше всего доверить настройку своего профиля на маркетплейсах профессионалам digital-агентства “Четвёртый Рим”. Мы работаем, пока вы занимаетесь бизнесом.