Что такое UTM-метки и как с их помощью считать эффективность рекламы

13 марта 2026

UTM-метки — один из самых надежных способов понять, откуда приходит трафик, какие рекламные кампании работают лучше и какие действия приносят заявки и продажи. В этой статье простым языком разберем, что значит UTM-метка, как она устроена, где смотреть данные и как применять их на практике.

Что такое UTM-метки: простое определение

UTM-метка — это небольшая текстовая «приписка» в конце ссылки, которая помогает аналитике понимать источник переходов.
На уровне пользователя ссылка выглядит так:

site.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo

Хотя выглядит сложно, сама идея проста: с UTM-метками вы точно знаете, откуда пришел человек, по какому объявлению и из какой кампании.

Зачем нужны UTM-метки?
Они помогают маркетологам и бизнесу измерять эффективность каждого канала трафика, объявления и рекламного формата.

Из каких параметров состоят UTM-метки

UTM-метка состоит из параметров, которые передают аналитику точную информацию. Есть обязательные и дополнительные.

Основные параметры:

Параметр	Что означает	Пример
utm_source	Источник трафика	yandex, google, vk
utm_medium	Тип канала	cpc, social, email
utm_campaign	Название кампании	sale2025
utm_content	Конкретное объявление/баннер	banner_1
utm_term	Ключевое слово	купить+кроссовки

Это и есть наиболее распространенные пример UTM-меток, используемые в маркетинге.

Важно!

Параметра "utm_group" не существует. Если встретили — это кастомная переменная, а не стандарт UTM. То есть это пример того, какой UTM-метки не существует в реальности.

Как UTM-метки помогают измерять эффективность рекламы

UTM-метки позволяют:

понимать, какой канал дает больше трафика;
сравнивать эффективность рекламных кампаний;
отслеживать конверсии и продажи;
оценивать, какие объявления работают лучше;
анализировать окупаемость каждого канала.

Если вы хотите разобраться, как работают UTM-метки, принцип простой: каждый параметр «рассказывает» системе аналитики дополнительную информацию про клик.

Где смотреть данные по UTM-меткам

Основные инструменты:

Яндекс.Метрика — отчеты: «Источники», «UTM-метки», «Сквозная аналитика».
Google Analytics — отчеты по источникам трафика и кампаниям.
CRM-системы (Битрикс24, AmoCRM) — если UTM-метки передаются в карточку лида.
Сквозная аналитика (Roistat, Calltouch) — объединяет данные рекламы, заявок и продаж.

То есть, если вы хотите понять, как отслеживать UTM-метки, — смотрите отчеты, где указаны источники, кампании и объявления.

Как правильно создавать UTM-метки

Чтобы не запутаться и получать чистые данные, важно соблюдать правила.

Как правильно поставить UTM-метку:

используйте латиницу и строчные буквы;
не делайте пробелов — заменяйте их на «_» или «-»;
следуйте единому стандарту именования в команде;
не используйте русские символы;
для каждого канала создавайте свою UTM-структуру.

Инструменты:

генератор UTM Google
генератор Яндекс
встроенные инструменты рекламных кабинетов

Если вам нужно понять, как пользоваться UTM, — достаточно заполнять нужные поля и вставлять полученную ссылку в рекламу.

Типичные ошибки при использовании UTM-меток

Часто встречается:

разные названия одного и того же источника (google / Google / ggl);
использование русских букв;
слишком длинные названия;
отсутствие структуры у команды;
отсутствие обязательных параметров;
добавление UTM на внутренние ссылки внутри сайта.

Такие ошибки приводят к тому, что аналитика становится «грязной», а данные — некорректными.

Если вам нужна помощь в настройке аналитики, создании правильных UTM-меток или комплексном ведении рекламы — специалисты Четвертого Рима помогут настроить все под ключ и вывести ваши рекламные кампании на новый уровень.