Autumn Digital Day: эксперты Яндекса рассказали, как продавать в высокий сезон

С докладами выступили эксперты по перформанс-маркетингу, медийной рекламе и промостраницам. После специалисты ответили на вопросы присутствующих в неформальной обстановке.

Возможности Яндекса

Руководитель продаж перфоманс-продуктов Виктор Паламарчук прочитал доклад «Возможности Яндекс». Согласно статистике медиагиганта, на 58% выросло количество тех, кто покупает онлайн. Причем, 92% покупателей в России используют сети Яндекса.

Пользователи Яндекса стали на 25% чаще интересоваться покупками в Сети. Из них — 72% в интернете ищут определенные марки товаров, 73% сравнивают цены в онлайн и офлайн-магазинах, 48% считают, что в онлайне дешевле.

Прежде, чем купить вещь, люди сравнивают 4-6 предложений на разных площадках. Только 10% пользователей используют исключительно маркетплейсы, остальные совершают покупки на всех электронных площадках.

25% пользователей Яндекса начинают путь к покупке с медийной рекламы. Для каждого этапа на пути к покупке свои инструменты. Эксперт отметил, что наибольшую эффективность показывает микс рекламных каналов.

Паламарчук порекомендовал рекламные форматы в высокий сезон:

• Работа с семантическим ядром: собрать семантику с упоминанием слов «распродажа», «акция».
• Запускать товарные кампании, если нужно увеличить количество конверсий, заказов и запустить ретаргетинг.
• Попробовать новый формат динамических объявлений в поиске — «товарная галерея».

• Бесплатно привлекать целевой трафик с помощью привлекательного представления в поиске Яндекса.

• Подключить динамические объявления и конверсионную стратегию по модели оплаты за конверсии;

• Одновременно запустить ДО по сайту и по фиду, чтобы дотянуться до новой аудитории;
• Использовать смарт-баннеры для быстрой настройки и запуска кампании для ретаргетинга в РСЯ;

Какие делать креативы: рекомендации от Яндекса

Грамотно подобранные изображения привлекут к рекламе больше внимания и побудят к взаимодействию с ней. При создании рекламных креативов во время распродаж нужно следовать следующим рекомендациям:

• Используйте черный, красный, оранжевый, желтый, золотой и бронзовый цвета.
• Текст и фон креатива должны быть контрастными, так читаемость текста будет лучше, вырастет кликабельность.
• На баннер выносите только главную информацию: чем короче, тем лучше.
• Баннерную слепоту можно обойти с помощью юмора и шуток.
• Для креативов используйте изображения товаров и ключевых для компании людей, а также ассоциативные иллюстрации.
• Креативы должны делать акцент на ограничении по времени.
• Добавьте в тексты упоминание об акции, укажите размер скидки, город, название бренда или магазина.
• Используйте все доступные размеры.

Медийная реклама

Специалист по медийной рекламе Александр Кушнарев рассказал о новой технологии — Крипта.

Технология собирает и хранит информацию обо всех активностях пользователей Яндекса. «Рисует» портрет по возрасту, семейному положению, интересам, наличию детей профессии и даже доходу. Искусственный интеллект поможет настраивать таргетированную рекламу на максимально релевантную аудиторию.

Промостраницы

Отделившиеся от Дзена Промостраницы стали инструментом бренд-перфоманса и показываются на всю аудиторию РСЯ в 70 миллионов человек. Об их возможностях прочитала доклад эксперт по перфоманс-маркетингу Наталья Зайченко.

По ее словам, масштаб РСЯ помогает получать больше охватов и лидов по более выгодной стоимости. Среднее время дочитывания Промостраниц — 2 минуты, цена за дочитавшего пользователя — 3 рубля. Реклама показывается по принципу автотаргетинга по интересам. Алгоритм автоматически определяет интересы из текста страницы и лендинга, показывает статьи тем пользователям РСЯ, кто с большей вероятностью дочитает до конца, ищет похожих на дочитавших и расширяет воронку.

Удачных продаж, коллеги!